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博克冷卻 - 20年專業(yè)冷水機(jī)廠家

疫情當(dāng)前,用靈活的方式贏取冷水機(jī)訂單

  受國(guó)內(nèi)外疫情的持續(xù)影響,各行各業(yè)都覺得今年生意不好做。我們的冷水機(jī)訂單也受到明顯影響,有的客戶受資金影響,有的受生產(chǎn)影響暫緩,反正各家各有自己的難處。在詢價(jià)中,客戶在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。甚至有客戶問我們的冷水機(jī)是否在價(jià)格上可以打?qū)φ?,真讓人有點(diǎn)招架不住。

  這回碰到寧波某塑料制品廠的梁總,是寧波海陽(yáng)阮總介紹的,因?yàn)槲覀兊睦渌畽C(jī)品質(zhì)確實(shí)好,用了十幾年都沒問題,所以阮總已經(jīng)幫我們介紹好幾單了,他們?cè)缦榷际菍幉ㄋ芰蠌S的同事。

  梁總有兩條流延膜生產(chǎn)線,需要配一臺(tái)20匹水冷式冷水機(jī),用來冷卻流延機(jī)生產(chǎn)薄膜過程中產(chǎn)生的熱量。洽談中對(duì)冷水機(jī)的大小配置都沒有問題,就是價(jià)格一直談不下來,梁總甚至當(dāng)面打廣東冷水機(jī)生產(chǎn)商的電話,告知我們別家的冷水機(jī)報(bào)價(jià),態(tài)度咄咄逼人。

  當(dāng)然我們博克和別家的冷水機(jī)有什么優(yōu)勢(shì)事先是做了充分溝通的,畢竟我們的口牌還是在的,無非就是給降價(jià)找各種理由。還有就是嫌我們的生產(chǎn)周期比人家長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兣渲玫恼舭l(fā)器是采用臺(tái)灣高力的釬焊板式換熱器,定制周期就要7天,但優(yōu)勢(shì)明顯,就是制冷效果比盤管式要好很多。

  我們雖然沒有20匹冷水機(jī)的現(xiàn)貨,但我們有10匹冷水機(jī)現(xiàn)貨呀。最終談判的結(jié)果是我們?cè)趦r(jià)格上稍作讓步,用我們的10匹冷水機(jī)先給梁總的一條流延膜生產(chǎn)線冷卻,等20匹冷水機(jī)做好了后再去換回來。

  收到梁總的預(yù)付款第二天我們就派人去安裝10匹的冷水機(jī)了,待冷水機(jī)制冷到需要的溫度后,我們的工作人員才離開,客戶滿意才是最重要的。

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